Бизнес на двоих

Материалы номера - - 19 ноября, 2012 | 16:57

Наталья Гребенюк и Ольга Тимофеева закончили ТюмГУ с красными дипломами и через пару лет зарегистрировали свое ИП. Сегодня девушки успешно развивают курьерскую службу "72 доставки". Да, именно такими я представляла себе молодых предпринимателей: азартными, веселыми, в меру самокритичными и дюже амбициозными. Юные бизнес-вумен рассказали "Дождю", почему выбрали именно это направление, насколько им помогла господдержка, и не мешает ли делу дружба.

- Как вам вообще пришла в голову идея заняться бизнесом?

О: После университета мы обе работали на наемных работах бухгалтерами. И в какой-то момент в этих организациях у нас возникли сложности, многие вещи перестали устраивать.

Н: И вот как-то раз мы собрались и решили, что пора увольняться и открывать что-то свое.

- Вы действовали по принципу "глаза боятся, руки делают"?

О: Именно так. Опыта не было никакого, плюс родители не поддержали, говорили, что ничего не получится, и мы потом будем просить у них денег взаймы.

Н: И было на самом деле страшно. Пугало, что идем нехоженой дорогой, не сможем прокормиться и, самое жуткое, что придется признать поражение. Когда становилось особенно не по себе, говорили друг другу: "Ну что, пойдем чаю попьем". Так за ночь по 5-6 раз.

- Сегодня не так уж просто найти оригинальную бизнес-идею. Как это сделали вы?

Н: Еще в университете пришла мысль создать аптеку онлайн – интернет-магазин лекарств с доставкой на дом. В Тюмени такого не было, и мы загорелись: сделали сайт, который, кстати, работает до сих пор (aptekaonline72.ru), договорились с первой же аптекой, в которую пришли. Но очень скоро возникли сложности, связанные с отсутствием законодательной базы по торговле некоторыми лекарствами через интернет. Так что приходилось работать на свой страх и риск, обходя опасные моменты. И вот, в первый месяц мы заработали… 6 тысяч…

О: Представляешь?! Столько усилий, и такой смех! Но опускать руки, возвращаться к прежним работам и тратить свое время на других людей уже не хотелось. Так мы стали думать дальше.

- Идея курьерской службы оказалась более удачной?

Н: Да. Во-первых, не было особой конкуренции. Я заметила это, когда еще работала бухгалтером, и меня очень напрягало, что оригиналы всех документов нужно отвозить и забирать лично. В Тюмени много служб доставки, но они больше ориентированы на сообщения между городами, а не внутри нашего.

О: Во-вторых, для реализации этой идеи нам не нужен был стартовый капитал. Мы просто закинули на скайп 50 рублей и буквально сидя на одной табуреточке дома стали обзванивать потенциальных клиентов. Говорили: "Здравствуйте, это курьерская компания", а сами еще толком не знали, что говорить, как все будет.

Н: Услуга оказалась очень востребованной, мы заключили два договора и поняли, что пора задуматься об офисе.

- Почему вы решили остановить свой выбор на областном бизнес-инкубаторе?

О: Уже не вспомню, как мы о нем узнали, но сразу поняли, что нам сюда: три года льготных условий аренды, удачное географическое расположение для нашего рода деятельности, возможность обучения, соседство с такими же начинающими неумехами, как и мы. Опять несколько ночей писали бизнес-план, пытались просчитать, вообразить результаты. И опять посещали мысли - "может, не будем позориться и пойдем на обычную работу?".

Н: Очень помогли консультации, проводимые в бизнес-инкубаторе, где доходчиво объясняли критерии отбора кандидатов. В итоге 1,5 года назад мы стали резидентами и заехали в свой собственный офис.

- Какими еще возможностями, предоставляемыми государством, вы воспользовались?

О: Прошли обучение по программе "Открой свое дело". Наташа доделала бизнес-план, выиграла проводимый в рамках программы конкурс. В качестве награды ее отправили в Стамбул на практику в местную курьерскую службу. Эта поездка оказалась очень полезной, мы поняли, что интуитивно, на ощупь двигались в совершенно верном направлении. Это придало уверенность, помогло наметить вектор развития и почувствовать, что мы твердо стоим на ногах.

- Как сейчас у вас обстоят дела?

О: Сейчас у нас 10 договоров с крупными компаниями по доставке корреспонденции, подарков, клиентской почты, для интернет-магазинов мы предоставляем услуги пункта самовывоза и доставку заказов их клиентам. Наша репутация работает на нас в лучших традициях сарафанного радио.

Н: Сложностей, конечно, хватает. Например, это касается поиска ответственных сотрудников и работы с ними. Сейчас коллектив более и менее сформировался: есть несколько постоянных курьеров и менеджер, остальные работают по совместительству.

- То есть сейчас вы можете сказать, что это работа вашей мечты?

О: Могу сказать, что плюсы очевидны. Вообще, мы сами по себе очень подвижные, мы горим, нам сложно усидеть на месте, нужно что-то схватить, побежать… Наверное, поэтому было скучно работать в прежних конторах. Зато теперь не посидишь, не отсидишься. Плюс мы взаимозаменяемы, и работа отлажена таким образом, что можно работать дистанционно.

Н: Но до работы мечты нам еще расти и расти. Пока – это микробизнес, мы просто работаем сами на себя. В моем понимании ведение бизнеса – это когда в этой компании мы сможем поставить приглашенного директора, а сами займемся дальнейшим развитием или даже какими-нибудь новыми направлениями.

- И последний вопрос: как вся эта история отразилась на вашей дружбе?

Н: В университете мы были довольно близкими подругами, а с появлением общего дела стали проводить вместе все время: вместе работали, боялись, ели, спали, чуть ли не одной зубной щеткой зубы чистили. И все же я считаю, что работа и дружба – это такие сферы, которые лучше не смешивать.

О: Не знаю, почему ты так говоришь, мне, наоборот, легче работать с близким. Даже представить не могу, как бы я смогла быть в партнерских отношениях с чужим человеком. Да, мы с тобой иногда закусываемся, но точно также это было, когда мы просто дружили в университете и не работали вместе.

Н: Я согласна, что начинать лучше с другом, чувствуешь поддержку, разделяешь ответственность. Но потом, когда у каждого появляется свой функционал, своя ответственность, дружба мешает. Например, лишний раз смотришь, в каком состоянии твой друг, думаешь, стоит ли просить что-то сделать, не сделать ли самому.

Автор: Полина Орехова
Теги: 2012/7 , Бизнес